Водич за OEM/ODM дигиталну сигнализацију у лифтовима од водећег произвођача

Како се тржиште оглашавања у лифтовима наставља ширити на глобалном нивоу, све више и више B2B купаца — од оператера рекламних мрежа до компанија за управљање некретнинама и системских интегратора — истражује OEM/ODM партнерства како би диференцирали своје производе за дигиталну сигнализацију у лифтовима. У Clientop-у производимо рекламне дисплеје за лифтове годинама и услужујемо клијенте у преко 40 земаља. Овај водич се ослања на наше искуство из стварног света како би вас провео кроз све што треба да знате о OEM и ODM сарадњи у области дигиталне сигнализације у лифтовима.

Ако желите да истражите нашу стандардну понуду производа пре него што се упустите у прилагођавање, погледајте наше серија рекламних дисплеја за лифтове за референтне спецификације и конфигурације.

Која је разлика између ОЕМ-а и ОДМ-а

Многи купци питају током прве комуникације: Да ли радите OEM или ODM? У ствари, ова два концепта нису компликована, али у стварној сарадњи, многи купци се лако збуне. Разјашњење основних разлика је први корак у избору одговарајућег модела сарадње. Око 30% клијената које смо контактирали у почетку је изабрало погрешан начин рада, што је резултирало продуженим пројектним циклусима или чак прекорачењем трошкова.

OEM режим: Ви дизајнирате, ја производим

OEM (произвођач оригиналне опреме) односи се на модел производње по уговору. У овом режиму, купац пружа комплетан план дизајна производа, укључујући документацију о изгледу, спецификације хардвера, системске захтеве, спецификације паковања итд. Фабрика производи искључиво према цртежима и захтевима купца.

Овај модел је погодан за власнике брендова са сопственим тимовима за истраживање и развој или зрелим дефиницијама производа. Купац поседује сва права интелектуалне својине на производ, а фабрика учествује само у процесу производње..

• Купац је дужан да обезбеди комплетан дизајн и техничку документацију
• Фабрика производи и контролише према спецификацијама купца
• Права интелектуалне својине производа припадају купцу
• Погодно за предузећа са истраживачким и развојним капацитетима која теже диференцијацији бренда

ODM режим: Ја дизајнирам, ви OEM

ODM (произвођач оригиналног дизајна) је када фабрика пружа зрело решење за дизајн производа, а купац прави изборе или прилагођавања на основу тога, на крају продајући под брендом купца. Купац не мора да улаже велику количину ресурса за истраживање и развој, а фабрика је одговорна за цео процес од дизајна до производње.

У индустрији рекламних екрана у лифтовима, ODM режим је веома чест јер су основне могућности већине рекламних оператера рад са садржајем и проширење медијских тачака, а не истраживање и развој хардвера. Многи страни клијенти нас воле у... Клијентостр изаберите наша зрела решења и додајте сопствени бренд идентитет и прилагођени кориснички интерфејс.

→ Фабрика пружа зрела решења за дизајн производа

→ Купац може да изабере OEM или да прилагоди локално

→ Интелектуална својина дизајна производа обично припада фабрици (осим ако није другачије договорено)

→ Погодно за предузећа која немају могућности за истраживање и развој хардвера и желе брзо котирање на тржишту

Кључне разлике су јасне на први поглед

• Водећа страна за дизајн: OEM предвођен од стране купца, ODM предвођен од стране фабрике
• Интелектуална својина: ОЕМ припада купцу, ОДМ обично припада фабрици
• Развојни циклус: OEM је дужи (захтева верификацију дизајна од нуле), ODM је краћи (заснован на зрелим решењима)
• Минимална количина за поруџбину: OEM је обично већа (укључујући прилагођене калупе), ODM је релативно флексибилан
• Структура трошкова: OEM има велику почетну инвестицију, али контролисану јединичну цену, ODM има малу почетну инвестицију, али нешто вишу јединичну цену

Који пројекти су погодни за OEM/ODM

Нису све куповине погодне за OEM/ODM пут. Видели смо много случајева у стварном пословању: неким клијентима је потребно само 200 стандардних производа, али инсистирају на потпуној прилагодби, што резултира трошковима пројекта и циклусима који далеко премашују очекивања. С друге стране, ако купци који купују хиљаде јединица годишње и даље користе стандардне производе, они пропуштају прилику за диференцијацију бренда. Да ли је OEM/ODM погодан, углавном зависи од следеће три димензије.

Судећи по обиму набавке

Обим набавке је први праг који одређује изводљивост OEM/ODM производње. Трошкови прилагођених калупа, развоја система и сертификације су релативно фиксне почетне инвестиције и ако се расподеле на мали број производа, трошак по јединици биће веома неекономичан..

• Годишња количина куповине мања од 500 јединица: Препоручени стандардни производи + лагана прилагођавања (као што је штампање логотипа, почетни екран)
• Годишњи обим набавке од 500-2000 јединица: погодно за ODM режим, прилагођени бренд заснован на зрелим фабричким решењима
• Годишња количина куповине од преко 2000 јединица: OEM режим се може размотрити за свеобухватно прилагођавање изгледа, система и функционалности

Процена на основу захтева бренда

Ако је ваш бренд позициониран на тржишту луксузних производа или треба да створи јасну визуелну разлику од конкуренције, онда је прилагођавање изгледа и корисничког интерфејса веома вредно. Ако је у питању само дистрибуција путем канала или пројекти државних набавки, стандардни производи су често довољни.

• Потребе за јаком диференцијацијом бренда → ОЕМ/дубоки ОДМ
• Дистрибуција канала или лицитирање пројекта → Стандардни производи + OEM су довољни
• Фаза пробног тржишта → прво валидирајте са стандардним производима, а затим постепено прилагођавајте

Судећи по пројектном циклусу

Циклус испоруке пројекта је такође важно разматрање. Ако је потребно да завршите испоруку у року од 3 месеца, готово је немогуће започети OEM развој од нуле. ODM решења могу бити прилагодљива и испоручена у року од 4-6 недеља..

• Циклус испоруке
• Циклус испоруке од 3-6 месеци: OEM или дубоки ОДМ су прихватљиви
• Дугорочна континуирана набавка: Препоручује се почетак са ODM-ом и постепен прелазак на OEM

Колико дубок може бити опсег прилагођавања?

Дубина прилагођавања је једна од тема које највише забрињавају купце. Од изгледа калупа до корисничког интерфејса система, од конфигурације хардвера до логистике паковања, сваки корак се може прилагодити. Кључ је у томе да се идентификују која прилагођавања су највреднија за ваш пројекат и да се избегне губљење трошкова и времена узроковано прекомерним прилагођавањем. Сумирали смо следеће главне димензије прилагођавања у стварним пројектима.

Прилагођавање изгледа и структуре

Прилагођавање изгледа је најинтимутивнији начин диференцијације. Укључује дизајн кућишта, избор материјала (алуминијумска легура, лим, ABS бризгање итд.), шему боја, процес површинске обраде (прскање, анодизирање, цртање итд.). За делове добијене бризгањем који захтевају отварање калупа, трошкови калупа се обично крећу од хиљада до десетина хиљада долара, у зависности од сложености структуре..

• Прилагођавање облика и величине шкољке
• Избор материјала и процеса површинске обраде
• Оптимизација структуре за одвођење топлоте (за окружења са високом температуром као што су шахте лифтова)
• Прилагођавање начина инсталације (монтирана на зид, уграђена, спуштена)

Прилагођавање система и софтвера

Прилагођавање на системском нивоу је често технолошки најнапреднији део OEM пројеката за рекламне екране у лифтовима. То укључује почетни екран, кориснички интерфејс, интеграцију CMS система за управљање садржајем, даљинско управљање уређајима итд. Тренутно смо интегрисали вештачки потпомогнуто даљинско слање садржаја и интелигентне функције заказивања у нашу линију производа у Client op, омогућавајући купцима да управљају испоруком садржаја на хиљадама уређаја путем cloud backend-а..

• Прилагођавање почетног екрана и корисничког интерфејса бренда
• Дубинско прилагођавање оперативног система (прилагођавање Андроиду/Линуксу)
• Интеграција CMS система и отвореност API-ја
• Даљинска надоградња и управљање уређајима путем ОТА-а
• Интеграција интелигентног распоређивања и механизма за препоруке садржаја са вештачком интелигенцијом

Конфигурација хардвера и прилагођавање функција

Флексибилност конфигурације хардвера директно утиче на применљиве сценарије и трошкове производа. Уобичајене опције прилагођавања укључују величину екрана (мејнстрим од 15 инча до 32 инча), резолуцију, осветљеност (обично 300-500 cd/m² у лифтовима), функционалност додира, модул камере, читач NFC/RFID картица итд..

• Опције величине и резолуције екрана
• Подешавање осветљености и нивоа заштите
• Интеграција периферних модула (камера, NFC, скенер итд.)
• Прилагођавање интерфејса (HDMI, USB, RS232, Ethernet портови, итд.)

Прилагођавање паковања, сертификације и усклађености

Различита циљна тржишта имају различите захтеве за сертификацију, које такође треба унапред планирати у оквиру сарадње са произвођачима оригиналне опреме (OEM). Наша фабрика тренутно има главне сертификате као што су CE, FCC, RoHS, CCC и подржава купце да се пријаве за сертификацију под сопственим брендом. Паковање се може прилагодити дизајном кутије у боји, језиком упутства, листом додатне опреме итд..

• Сертификација циљног тржишта (CE/FCC/UL/CCC/BIS, итд.)
• Дизајн амбалаже бренда и прилагођено упутство за употребу
• Управљање баркодовима и серијским бројевима
• Прилагођавање комбинација додатне опреме и логистичких решења

За детаљне спецификације производа које могу послужити као полазна тачка за ваше прилагођавање, посетите нашу страница производа за оглашавање у лифтуСваки наведени модел подржава различите нивое OEM/ODM конфигурације.

Стандардни процес за сарадњу са произвођачима оригиналне опреме (OEM)

Комплетан OEM/ODM пројекат обично траје 8-16 недеља, од комуникације захтева до испоруке у масовну производњу, у зависности од дубине прилагођавања. Разумевање кључних прекретница и резултата сваке фазе може вам помоћи да боље контролишете темпо пројекта. У наставку је стандардни процес сарадње који је наш клијент сумирао у стварним пројектима.

Фаза 1: Комуникација захтева и потврда решења (1-2 недеље)

Ово је камен темељац целог пројекта. Предлажемо да купац пружи што детаљнији опис захтева, укључујући циљно тржиште, очекивану количину, обим прилагођавања, распон буџета и време испоруке. У овој фази, фабрика ће пружити прелиминарни предлог, понуду и процену изводљивости..

1. Купац подноси документ са захтевима (спецификације производа, захтеви за прилагођавање, циљна сертификација итд.)
2. Фабрика процењује техничку изводљивост и даје повратне информације
3. Обе стране потврђују спецификације производа и понуду
4. Потпишите оквирни споразум о сарадњи

Фаза 2: Дизајн и узорковање (2-4 недеље)

Фабрика спроводи детаљан дизајн на основу потврђених спецификација. Спољашње компоненте ће произвести 3Д рендере и структурне дијаграме, док ће прилагођавање система укључивати развој софтвера и дизајн интерфејса. Након што је дизајн завршен, направиће се узорци за потврду купца. У овој фази, наша фабрика је увела алате за дизајн уз помоћ вештачке интелигенције како би убрзала ефикасност итерације изгледа и структурног дизајна, што обично може скратити циклус дизајна за више од 20%..

1. 3Д моделирање изгледа и пројектовање конструкција
2. Развој системског софтвера и дизајн корисничког интерфејса
3. Производња узорака и интерно тестирање
4. Испорука узорка за потврду купца

Фаза 3: Потврда и модификација узорка (1-2 недеље)

Након пријема узорака, купац спроводи функционално тестирање, преглед изгледа и верификацију адаптације сценарија. Уколико постоје предлози за модификације, фабрика ће извршити модификације и произвести нове узорке. Обично се у овој фази спроводе 1-2 круга итерација модификације..

1. Купци спроводе функционалне и визуелне прегледе
2. Повратне информације и предлози за измене
3. Фабричка модификација и поновно узорковање (ако је потребно)
4. Муштерија коначно потврђује узорак потписа

Фаза 4: Пробна производња малих серија (1-2 недеље)

Спровести пробну производњу малог обима (обично 50-100 јединица) пре формалне масовне производње како би се проверила стабилност и конзистентност производног процеса. Производи пробне производње користе се за коначну потврду и рано тестирање на тржишту.

1. Заказивање пробне производње и производња
2. Комплетна инспекција контроле квалитета процеса
3. Купац потврђује резултате пробне производње

Фаза 5: Масовна производња и испорука (2-4 недеље)

Након потврде пробне производње, улази се у формални процес масовне производње. Наша интелигентна производна линија подржава потпуно аутоматизовану монтажу и онлајн тестирање како би се осигурала конзистентност сваког уређаја. Паковање, складиштење и логистички аранжмани биће обављени након завршетка масовне производње..

1. Формална масовна производња (укључујући улазну инспекцију, инспекцију процеса и инспекцију готовог производа)
2. Паковање и етикетирање
3. Логистички аранжман и отпрема
4. Постпродајна техничка подршка и услуга даљинске ОТА надоградње

Како одабрати поуздану OEM/ODM фабрику

Избор фабрике је кључ успеха или неуспеха ОЕМ пројеката. Добављачи на тржишту су неуједначени, а разлике у ценама су такође значајне. Као купац, поред поређења цена, требало би да обратимо пажњу и на свеобухватне могућности фабрике. Видели смо превише случајева где купци бирају фабрике са ниским ценама како би уштедели неколико долара, али трошкови постпродаје узроковани проблемима са квалитетом далеко премашују разлику у цени. Следе основне димензије евалуације које препоручујемо.

Производни капацитет и обим производне линије

Да ли се месечни производни капацитет фабрике поклапа са вашим планом набавке? Колико је производна линија аутоматизована? Да ли постоји резервна производна линија за обраду хитних поруџбина? Све су то ствари које треба разумети. Узимајући нашег клијента као пример, наш месечни производни капацитет може да покрије хиљаде рекламних екрана у лифтовима, а опремљени смо интелигентним производним линијама како бисмо осигурали конзистентан квалитет..

• Месечни производни капацитет и могућност гаранције испоруке
• Аутоматизација производне линије и ниво интелигенције
• Флексибилан производни капацитет (способност реаговања у ванредним ситуацијама током шпица сезоне)

Истраживање и развој и техничка снага

Рекламни екрани у лифтовима обухватају више техничких области као што су структурни дизајн, електронски инжењеринг и уграђени софтвер. Да ли фабрика има независни тим за истраживање и развој? Можемо ли подржати прилагођене потребе купаца? Да ли имате сопствене патенте и технолошку акумулацију?

• Величина и професионално искуство тима за истраживање и развој
• Акумулација патената и технологије
• Брзина одзива и стопа успеха прилагођеног развоја

Систем контроле квалитета и квалификације за сертификацију

• Добар систем контроле квалитета је основна гаранција квалитета производа. Обратите пажњу на то да ли је фабрика прошла ISO9001 и друге сертификате система управљања квалитетом, да ли има комплетан процес улазне инспекције, инспекције процеса и инспекције готовог производа, и да ли подржава сертификацију производа коју захтева циљно тржиште.
• ISO9001 и други сертификати система управљања квалитетом
• Улазна инспекција (IQC), инспекција процеса (IPQC), инспекција готових производа (FQC/OQC)
• Сертификација производа (CE/FCC/RoHS/CCC/UL, итд.)

Постпродајна услуга и дугорочна подршка

Рекламни екрани у лифтовима су опрема за дуготрајан рад, а постпродајна услуга је кључна. Разумети фабричку политику осигурања квалитета, могућности снабдевања резервним деловима, могућности даљинске техничке подршке и услугу надоградње фирмвера..

• Гарантни рок и обим
• Политика снабдевања и замене резервних делова
• Удаљена техничка подршка и ОТА надоградња фирмвера
• Подршка прекоморске сервисне мреже или локалног агента

Уобичајени проблеми и избегавање ризика

Уобичајени ризици у сарадњи са произвођачима оригиналне опреме (OEM) углавном се фокусирају на четири аспекта: власништво над интелектуалном својином, подела трошкова калупа, преговори о минималној количини поруџбине и решавање спорова око квалитета. Јасно навођење ових услова у уговору унапред може ефикасно избећи спорове у будућности. На основу нашег дугогодишњег искуства у сарадњи, следећа питања су најзначајнија.

Власништво над правима интелектуалне својине

Ово је област у којој се спорови најчешће јављају у OEM/ODM сарадњи. У OEM режиму, ако купац обезбеди дизајн, права интелектуалне својине природно припадају купцу. Али у ODM режиму, дизајн производа развија фабрика, а власништво над правима интелектуалне својине мора бити јасно наведено у уговору..

• ОЕМ режим: Интелектуална својина дизајна припада купцу, а фабрици није дозвољено да користи дизајн за трећа лица.
• ODM режим: Интелектуална својина стандардног решења припада фабрици, а власништво над прилагођеним делом мора бити посебно договорено.
• Предлог: Потпишите клаузуле о НДА (уговор о поверљивости) и интелектуалној својини (ИП) како бисте разјаснили права власништва и коришћења

Трошкови калупа и метод расподеле

Прилагођавање изгледа обично укључује трошкове развоја калупа. Ко ће сносити ове трошкове и како ће се они поделити су кључне тачке у преговорима. Постоји неколико уобичајених пракси, укључујући следеће:

• Купац ће сносити пуну цену калупа, а калуп ће припадати купцу.
• Купац плаћа унапред накнаду за калуп и враћа га након што достигне одређену количину куповине
• Фабрика сноси трошкове калупа, али цена јединице производа укључује амортизацију калупа.
• Обе стране ће сносити трошкове сразмерно, а конкретан удео ће се преговарати на основу количине куповине и дубине сарадње.

Преговори о минималној количини поруџбине (MOQ)

Минимална количина за наручивање (MOQ) је још једно кључно питање у сарадњи произвођача оригиналне опреме (OEM). Минимална количина за наручивање прилагођених производа је обично већа од оне за стандардне производе, јер подразумева трошкове као што су прелазак на производну линију и складиштење материјала. Препоручује се довољна комуникација о минималној количини за наручивање током почетне фазе сарадње и проналажење равнотеже која је прихватљива за обе стране..

• Минимална количина за наручивање (MOQ) за стандардне производе је обично ниска (почевши од 100-200 јединица)
• ODM OEM MOQ средња количина (почев од 300-500 јединица)
• Минимална количина за комплетну OEM прилагођавање је релативно висока (почевши од 500-1000 јединица, у зависности од дубине прилагођавања)
• Минимална количина залиха (MOQ) за прву поруџбину може се на одговарајући начин смањити за пробну производњу, а наредне величине серија ће се постепено повећавати

Спорови око квалитета и постпродајно решавање

Препоручује се да се у уговору унапред договоре стандарди квалитета (као што су стандарди узорковања AQL-а), распон толеранције за стопу недостатака, процес утврђивања одговорности за проблеме са квалитетом и план надокнаде. За купце из иностранства, такође је потребно узети у обзир трошкове логистике и благовременост враћања и замене..

• Јасни критеријуми прихватања (ниво AQL-а, метод инспекције)
• Договорите се о опсегу толеранције стопе кварова и плану поступања у случају прекорачења стандарда
• Разјасните поступак одржавања или замене током гарантног рока
• Инострани пројекти морају узети у обзир претходну инсталацију резервних делова и локализована решења за одржавање

Следећи кораци

Избор OEM/ODM начина сарадње је важна стратешка одлука у набавци рекламних екрана за лифтове. Без обзира да ли први пут покушавате са прилагођавањем или желите да надоградите постојећи ланац снабдевања, јасно планирање и поуздани фабрички партнери су кључ успеха.

Укратко изложите главне тачке овог чланка:

• Основна разлика између произвођача оригиналне опреме (OEM) и произвођача директне производње (ODM) лежи у вођству у дизајну и власништву над интелектуалном својином, а избор одговарајућег модела зависи од захтева пројекта.
• Три главне димензије за одређивање да ли је OEM/ODM погодан су обим набавке, потражња за брендом и пројектни циклус.
• Обим прилагођавања обухвата изглед, систем, хардвер, паковање и сертификацију, са избором на захтев како би се избегло прекомерно прилагођавање
• Стандардни процес сарадње обухвата пет фаза: потврду захтева, узорковање дизајна, потврду узорка, пробну производњу и масовну производњу
• Процена фабрике треба да се фокусира на четири основне димензије: производни капацитет, истраживање и развој, контролу квалитета и постпродајне услуге
• Јасно наведите интелектуалну својину, накнаде за калуп, минималну количину залиха и стандарде квалитета у уговору унапреди

Ако процењујете OEM/ODM решење за сарадњу за рекламне екране у лифтовима, Clientop тим је спреман да вам пружи бесплатну процену пројекта и техничке консултације у било ком тренутку. Молимо вас да користите наше

страница са решењима за дигитални дисплеј у лифтовима Сазнајте више о нашим производима или контактирајте директно наш продајни тим за прилагођене понуде.

Честа питања

П1: Колико је типично време испоруке за поруџбину дигиталне сигнализације за лифтове од стране произвођача оригиналне опреме?

A1: Стандардна OEM поруџбина обично траје 8 до 16 недеља од потврде поруџбине до испоруке. Ово укључује финализацију дизајна (2-4 недеље), узорковање и одобрење (2-3 недеље), пробну производњу (1-2 недеље) и масовну производњу (2-4 недеље). ODM поруџбине засноване на постојећим платформама могу се завршити брже, обично у року од 4 до 8 недеља.

П2: Која је минимална количина за поруџбину за прилагођене рекламне дисплеје за лифтове?

A2: Минимална количина наручивања (MOQ) варира у зависности од нивоа прилагођавања. Стандардни производи са белом етикетом обично захтевају минимум 100 до 200 јединица. ODM пројекти са прилагођавањем брендирања обично почињу од 300 до 500 јединица. Комплетни OEM са прилагођеним кућиштима и хардвером могу захтевати 500 до 1.000 јединица. Прве поруџбине често могу почети са мањом пробном серијом.

П3: Ко је власник интелектуалне својине у ODM пројекту?

A3: У стандардном ODM аранжману, интелектуална својина дизајна производа припада произвођачу. Прилагођавања која захтева купац могу бити у заједничком власништву или додељена на основу уговорних услова. Топло препоручујемо потписивање јасног уговора о интелектуалној својини пре почетка пројекта како би се избегли спорови. У Clientop-у нудимо флексибилне услове интелектуалне својине на основу обима поруџбине.

П4: Можете ли подржати прилагођене сертификате за различита тржишта?

A4: Да. Наши производи већ поседују CE, FCC и RoHS сертификате. Можемо да подржимо додатне сертификате специфичне за тржиште, укључујући CCC за Кину, UL за Северну Америку, BIS за Индију и друге. Трошкови сертификације и рокови испоруке варирају у зависности од региона, а ми пружамо комплетну подршку за техничку документацију током целог процеса.

П5: Како решавате проблеме са квалитетом након испоруке?

A5: Нудимо стандардни гарантни рок и пружамо даљинску техничку подршку за решавање проблема. За проблеме са хардвером, испоручујемо резервне делове или јединице на основу договорених услова. Наши производи подржавају ОТА ажурирања фирмвера, што нам омогућава да решавамо проблеме са софтвером даљински, без посета лицу места. За велике пројекте, можемо унапред позиционирати резервне делове локално.